Sales Manager
Mô tả công việc
Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kinh doanh các dịch vụ, giải pháp An toàn thông tin theo từng phân khúc khách hàng (Chính phủ, Ngân hàng, Tổ chức tài chính, Doanh nghiệp lớn).
- Nghiên cứu thị trường, xác định các cơ hội kinh doanh tiềm năng và mở rộng thị phần.
- Thiết lập và duy trì quan hệ với các khách hàng và đối tác chiến lược
Quản lý pipeline cơ hội và thúc đẩy doanh số
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới.
- Theo dõi và quản lý pipeline kinh doanh: cập nhật tiến độ cơ hội, dự báo doanh thu, phân tích hiệu quả.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan (Presales, Kỹ thuật, PM, Quản lý thầu…) để xây dựng hồ sơ chào giá, hồ sơ mời thầu, giải pháp kỹ thuật và đàm phán hợp đồng.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi, gói giải pháp phù hợp từng thị trường để tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Quản lý và phát triển đội ngũ.
- Giao mục tiêu kinh doanh, theo dõi và đánh giá kết quả làm việc của từng thành viên trong team.
- Đào tạo, hướng dẫn kỹ năng bán hàng, tư vấn giải pháp, khai phá khách hàng cho nhân sự cấp dưới.
- Tạo động lực và môi trường làm việc tích cực để đội ngũ chủ động đạt và vượt mục tiêu đề ra.
Thực hiện công tác báo cáo & các nhiệm vụ khác khi cần thiết
Yêu cầu ứng viên
Trình độ học vấn:
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn:
- Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực Công nghệ thông tin/An toàn thông tin, ưu tiên ứng viên từng làm việc với khách hàng thuộc khối Chính phủ, Ngân hàng, Tập đoàn lớn.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực chiến trong việc bán và theo dõi triển khai các dịch vụ/giải pháp an ninh mạng, từ giai đoạn chào bán, tư vấn, đến đấu thầu và triển khai hợp đồng.
- Sở hữu mạng lưới quan hệ rộng (network) trong ngành CNTT/ATTT: với khách hàng, đối tác, nhà cung cấp hoặc hệ sinh thái liên quan.
Kỹ năng, yêu cầu:
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán hiệu quả với khách hàng và đối tác ở nhiều cấp độ.
- Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường và định hướng kinh doanh.
- Kỹ năng quản lý thời gian, ưu tiên công việc và làm việc đa nhiệm hiệu quả.
- Có năng lực quản lý đội nhóm, truyền cảm hứng, thúc đẩy hiệu suất và xây dựng văn hóa làm việc tích cực.
- Tiếng Anh tốt, có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và hợp đồng bằng tiếng Anh là một lợi thế.
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh, lương tháng thứ 13, thưởng lễ tết, thưởng hiệu quả kinh doanh tương xứng với năng lực và đóng góp.
- Chính sách thưởng kinh doanh minh bạch và công bằng theo kết quả thực hiện mục tiêu cá nhân và theo kết quả kinh doanh Công ty.
- Môi trường làm việc năng động, nhiều thử thách và cơ hội phát triển với các sản phẩm, dịch vụ An ninh mạng giàu tiềm năng.
- Review thu nhập 1-2 lần/năm theo chính sách.
- Chính sách khuyến khích đào tạo, chế độ bảo hiểm theo quy định của Pháp luật và Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cấp cao PTI
- Các hoạt động văn hóa đa dạng: Câu lạc bộ thể thao, Team building, Du lịch hằng năm.
